「集める」ではなく「集まってくる」教室とは？

こんにちは、教室プロデューサーの田中優子です。

今日は、教室運営に役立つ「マーケティング思考」についてお話ししたいと思います。
関係ないと思うかもしれませんが、実は教室運営を成功させるために、とても大切な考え方なんです。

どんな方に役立つ記事か？

この記事は、以下のような方に役立ちます：

教室をこれから開業したいと考えている方
既に教室を運営しているけど、集客に苦戦している方
生徒さんとのコミュニケーションを深めたいと思っている方
教室のコンセプトや方向性に悩んでいる方
自分の教室を愛される場所にしていきたいと考えている方

こうした方に向けて、マーケティング思考を取り入れて、教室運営をスムーズにするヒントをお伝えしますね。
では早速行きましょう！

集めるのではなく「集まってくる」教室を目指す！

無理して「集める」ではなく、自然に「集まってくる」教室を作りたいと思いませんか？

教室業を始める多くの先生は、実はマーケティングをあまり意識せずにスタートしてしまうことが多いんですね。
結果として、3年以内に約8割の教室が閉業に追い込まれると言われています。
とてももったいない！

せっかく始めた教室、生徒さんが自然に集まってくる教室を目指してマーケティング思考を取り入れていきましょう！

マーケティング思考とは？恋愛に似ている！

マーケティング思考を一言で説明すると、「相手目線になること」です。
わかりやすく例えるならば、恋愛思考にとても似ています。

好きな人ができたとき、その人が喜ぶことをたくさん考えませんか？

どんな服が好きなんだろう？
どんな食べ物が好きで、嫌いなものは何だろう？
休日はどんな場所で過ごすのが好きなんだろう？
今これプレゼントしたら喜んでくれるかな

その人の好みを知ろうと、いろいろなことを考え、わくわくしますよね。
これこそが、教室運営にも使える「マーケティング思考」です。
相手（生徒さん）の視点に立って徹底的に考えることで、教室の魅力を最大限に引き出すことができるんですね。

教室運営で「誰に喜んでもらう教室なのか？」を決める

教室を始めるときにまず考えるべきことは、「誰に喜んでもらい、誰のお役に立つ教室なのか？」です。

ここでのポイントは、ただ「40代主婦」や「30代独身女性」といった大雑把なターゲット設定ではなく、もっと具体的にたった一人を思い浮かべること。
まるで、恋している彼をイメージするように、その生徒さんを細かく想像してみましょう。

名前、年齢、住んでいる場所
家族構成や性格
趣味、仕事、夢
どんな悩みを持っているのか

このように、想像力を働かせて細かく書き出すことが大切です。まずは50個の項目をリストアップしてみましょう。

書き出すことで、理想の教室が見えてくる

生徒さんのことを知ろうとする時間はとても重要です。
でも、実際にこれをやっている先生は少ないんです。
どちらかというと、私はこれができるからこれやりたい！私はこの資格を取ったからこれを伝えたい！
自分目線は、生徒さんが集まりません。
自分の教室に来てくれる生徒さんがどんな人か、どんなことを求めているかをしっかりと考えて、
喜んでもらえるようなレッスンを設計しましょう。

50個書き出せたら、その生徒さんが来てくれる理想の教室が見えてきます。
これが、集まってくる教室作りの第一歩です。